Stap 3: Een werkweek van 4 uur

𝘼𝙪𝙩𝙤𝙢𝙖𝙩𝙞𝙤𝙣
Vanavond bespreken we Stap 3 van het 𝗗.𝗘.𝗔.𝗟.-principe uit het groeiboek van de maand ‘The 4 Hour Work Week’.

In de Four Hour Workweek  introduceert Tim Ferriss het DEAL-principe (𝘿𝙚𝙛𝙞𝙣𝙞𝙩𝙞𝙤𝙣, 𝙀𝙡𝙞𝙢𝙞𝙣𝙖𝙩𝙞𝙤𝙣, 𝘼𝙪𝙩𝙤𝙢𝙖𝙩𝙞𝙤𝙣 𝙚𝙣 𝙇𝙞𝙗𝙚𝙧𝙖𝙩𝙞𝙤𝙣) dat ertoe moet leiden dat je van ‘80.000 𝘥𝘰𝘭𝘭𝘢𝘳 𝘱𝘦𝘳 𝘫𝘢𝘢𝘳 𝘦𝘯 80-𝘶𝘳𝘪𝘨𝘦 𝘸𝘦𝘳𝘬𝘸𝘦𝘬𝘦𝘯’ naar ‘4-𝘶𝘳𝘪𝘨𝘦 𝘸𝘦𝘳𝘬𝘸𝘦𝘬𝘦𝘯 𝘦𝘯 80.000 𝘥𝘰𝘭𝘭𝘢𝘳 𝘱𝘦𝘳 𝘸𝘦𝘦𝘬’ kunt overstappen.

Misschien is dit niet zozeer jouw doel, maar Ferriss’ aanpak om dit te bereiken biedt een eenvoudig en hanteerbaar stappenplan om de doelstellingen die je voor ogen hebt te ontdekken en te realiseren.

Stap 3: 𝗗𝗲 𝗔 𝘃𝗮𝗻 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻.
Bij Automation staat centraal hoe je werkt aan een geautomatiseerde inkomstenbron.

Automatiseer een duurzame bron van inkomsten

Dit is het belangrijkste onderdeel van Tim Ferriss´ methode, het zorgt ervoor dat je je doelstellingen daadwerkelijk kunt realiseren, door een ‘muse’ te vinden. Hiermee ben je in staat om een business op te bouwen die automatisch een stabiel inkomen genereert, terwijl het minimale tijd vereist.
Webshops in digitale producten werken hierbij vaak het beste, omdat er geen fysieke levering, retouren e.d. nodig zijn.

Denk aan: ︎

• e-books︎ muziek,
• video︎ online cursussen
• Webshops in fysieke artikelen werken ook, maar kosten meer tijd.

Enkele tips uit stap 3:

𝗕𝗲𝗽𝗲𝗿𝗸𝘁 𝗮𝘀𝘀𝗼𝗿𝘁𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁
Door een beperkt assortiment kun je het werk dat je aan de webshop hebt enorm terugdringen. Volgens Ferriss’ principes zijn 3 verschillende producten per productlijn voldoende: 1 laaggeprijsd artikel, 1 hooggeprijsd artikel en 1 artikel dat er precies tussenin zit. Daardoor zullen de meeste klanten voor het middelste product gaan en ben je niet enorm veel tijd kwijt aan het invoeren en updaten van artikelen.

Ik besloot de proef op de som te nemen, en per productlijn inderdaad 3 artikelen te nemen. Het beperkte assortiment werkte door de scherper wordende concurrentie echter al snel in mijn nadeel: klanten vroegen om tassen van andere merken of ze gingen naar de concurrent. Ik besloot daarom het assortiment uit te breiden.

Tegelijkertijd is het belangrijk om altijd alert en kritisch op leveranciers te zijn, in het bijzonder als ze zich zomaar aanbieden: deze leveranciers waren in mijn geval de partijen die opeens niet meer bereikbaar waren, producten vaak niet op voorraad hadden of hun hele productlijn schrapten.

𝗔𝗹𝗹𝗲𝗲𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗲𝗻 𝘁𝘂𝘀𝘀𝗲𝗻 𝟲𝟬 𝗲𝗻 𝟮𝟬𝟬 𝗲𝘂𝗿𝗼
Ferriss benadrukt dat je alleen door het kiezen van de juiste producten en prijsstelling de juiste doelgroep aan kunt trekken. Daarbij blijkt een prijsstelling van ongeveer 60 tot 200 euro het meest effectief. Met productprijzen die lager liggen trek je namelijk een doelgroep aan die zeer prijsbewust is en relatief veel aandacht nodig heeft.

Met productprijzen die boven de 200 euro liggen zullen klanten de artikelen meestal eerst willen zien of uitproberen en is er veel klantenservice nodig. Daarnaast zit er op lager geprijsde artikelen gewoon minder marge.

𝗦𝗰𝗵𝗮𝗮𝗹𝗯𝗮𝗮𝗿 𝗱𝗼𝗼𝗿 𝗼𝘂𝘁𝘀𝗼𝘂𝗿𝗰𝗶𝗻𝗴
Vanaf het begin moet de webshop schaalbaar zijn, zodat het niet uitmaakt of je nu 1 of 10.000 klanten hebt. Dit stelt behoorlijk wat eisen aan de inrichting van je webshop.
Het nadeel van fysieke producten is uiteraard dat deze ingepakt en verstuurd moeten worden. Zodra de webshop groter wordt, kun je dat onmogelijk zelf doen. Door al snel een koppeling te maken tussen de Magento webshop en een fullfilment partij kon het hele proces van bestelling tot levering en retouren voor lage kosten geoutsourced worden. Daarnaast maken inmiddels veel leveranciers gebruik van ‘dropshipping’, waarbij producten vanuit hun voorraad direct naar klanten gestuurd kunnen worden.
De voordelen hiervan (geen voorraad, cash flow) wegen zeker op tegen de nadelen (o.a. controle, pakbonnen in huisstijl van leverancier).

𝗖𝗼𝗻𝘁𝗿𝗼𝗹𝗲𝗲𝗿𝗯𝗮𝗿𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴𝗸𝗼𝘀𝘁𝗲𝗻 𝗱𝗼𝗼𝗿 𝗔𝗱𝗪𝗼𝗿𝗱𝘀 𝗲𝗻 𝗔𝗳𝗳𝗶𝗹𝗶𝗮𝘁𝗲𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴
Nu de achterkant van de shop is geregeld, moet de voorkant nog: het aantrekken van kwalitatieve klanten. Google AdWords vormt hierbij de kern: het biedt een goede manier om tegen beheersbare kosten klanten aan te trekken.

Het voordeel hiervan is dat je goed kunt inschatten hoeveel klanten je tegen welke kosten kunt verwachten. Belangrijk hierbij is om de long tail (niet-generieke) woorden te vinden die tegen redelijke kosten voor bezoekers zorgen die ook daadwerkelijk bestellingen plaatsen en terugkomen.
Daarnaast vormt affiliate marketing een belangrijke marketingtool. Niet alleen zorgt dit voor bezoekers en verkopen: doordat andere websites reclame voor je maken wordt er ook veel free exposure gegenereerd.

𝗛𝘂𝘂𝗿 𝗲𝗲𝗻 𝘃𝗶𝗿𝘁𝘂𝗮𝗹 𝗮𝘀𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲𝗻𝘁 𝗶𝗻
De ervaringen van Ferriss’ met virtual assistents waren veelbelovend. Zelfs zijn e-mail en agenda outsourcete hij volledig naar India